Onrust in de recreatiesector door BTW-verhoging – zo pak je je prijsstrategie slim aan
De recreatiesector staat volop in beweging. De aangekondigde BTW-verhoging op verblijfsaccommodaties en recreatieve diensten zorgt voor veel onrust onder ondernemers. Waar de marges vaak al onder druk staan door stijgende kosten (energie, personeel, inkoop), komt er nu nog een extra uitdaging bij: hoe ga je om met je prijsstrategie zonder dat je gasten afhaken?
In dit artikel zetten we de gevolgen van de BTW-verhoging uiteen én geven we praktische tips om hier als recreatieondernemer slim mee om te gaan.
Wat betekent de BTW-verhoging voor recreatiebedrijven?
De verhoging van het lage BTW-tarief naar een hoger percentage betekent dat overnachtingen, kampeerplaatsen en andere recreatieve diensten duurder worden. Voor veel ondernemers rijst de vraag: moeten we de prijsstijging volledig doorberekenen aan gasten, of deels zelf opvangen?
De realiteit is dat de meeste bedrijven niet ontkomen aan prijsaanpassingen. De uitdaging ligt in het vinden van een balans tussen betaalbaarheid en winstgevendheid.
Praktische tips voor een gezonde prijsstrategie
1. Communiceer transparant met je gasten
Leg duidelijk uit waarom prijzen stijgen. Gasten begrijpen dat de inflatie en overheidsmaatregelen impact hebben. Een eerlijke communicatie via je website, nieuwsbrief of bij aankomst creëert begrip en voorkomt negatieve verrassingen.
2. Werk met slimme pakketten
In plaats van alleen de prijs van een overnachting te verhogen, kun je waarde toevoegen via arrangementen. Denk aan een herfst- of voorjaarsarrangement inclusief ontbijt, fietsverhuur of activiteiten. Hierdoor ligt de nadruk op beleving in plaats van op de kale prijs.
3. Analyseer je doelgroep
Niet elke gast is even prijsgevoelig. Bepaal welke doelgroep jij wilt aanspreken en pas je prijsstrategie daarop aan. Voor gezinnen is een all-in arrangement vaak aantrekkelijk, terwijl stellen juist luxe en comfort waarderen.
4. Vergelijk met de concurrentie
Houd scherp in de gaten wat omliggende campings, vakantieparken en B&B’s doen. Dit helpt je om marktconform te blijven en niet onnodig marktaandeel te verliezen.
5. Focus op beleving en kwaliteit
Prijs is belangrijk, maar gasten kiezen vaak op basis van de totale ervaring. Investeer in gastvrijheid, goede communicatie en een unieke beleving. Dit rechtvaardigt een hogere prijs én vergroot de kans op terugkerende gasten.
6. Maak gebruik van dynamische prijzen
Steeds meer recreatiebedrijven werken met yield management: prijzen die meebewegen met vraag en aanbod. Tijdens drukke periodes stijgt de prijs, terwijl je in rustige weken juist aantrekkelijke deals kunt aanbieden. Dit helpt om de bezetting én omzet te optimaliseren.
Conclusie
De BTW-verhoging brengt onrust in de recreatiesector, maar biedt ook kansen om je bedrijf toekomstbestendig neer te zetten. Met een doordachte prijsstrategie, transparante communicatie en focus op beleving kun je sterker uit deze periode komen.
Hulp nodig bij je prijsstrategie?
Bij Leisureflow begrijpen we de uitdagingen waar recreatieondernemers voor staan. Wij helpen je met het ontwikkelen van een slimme prijsstrategie, communicatie naar gasten en het benutten van kansen in de markt.
👉 Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jouw recreatiebedrijf kunnen ondersteunen.
