Hoe bepaal je de juiste prijs voor je accommodatie?
Een van de grootste uitdagingen voor recreatieondernemers is het bepalen van de juiste prijs voor hun accommodatie. Vraag je te veel, dan loop je het risico dat gasten afhaken en bij de buren boeken. Vraag je te weinig, dan laat je omzet liggen en is je bedrijf minder toekomstbestendig.
De kunst zit hem in het vinden van de juiste balans tussen waarde, beleving en marktwerking. In dit artikel leggen we uit hoe je tot een gezonde prijsstrategie komt en waarom yield management hierbij onmisbaar is.
Wat bepaalt de prijs van jouw accommodatie?
Bij het bepalen van de juiste prijs spelen meerdere factoren een rol:
- Kostenstructuur – Denk aan personeelskosten, schoonmaak, energie en onderhoud. Deze vormen de basis.
- Waardeperceptie van de gast – Wat is jouw gast bereid te betalen voor de ervaring die je biedt? Luxe faciliteiten of een unieke locatie rechtvaardigen vaak een hogere prijs.
- Seizoensinvloeden – In vakantieperiodes is de vraag hoog, in rustige maanden juist laag.
- Concurrentie – Wat vragen andere campings, vakantieparken en accommodaties in jouw regio?
Wat is yield management en waarom is het belangrijk?
Yield management (ook wel dynamisch prijsbeleid genoemd) is een strategie waarbij je de prijs van je accommodatie laat meebewegen met de vraag. Het doel: op elk moment de optimale prijs vragen om je omzet te maximaliseren.
Concreet betekent dit:
- Bij hoge vraag (zomervakantie, feestdagen, populaire weekenden) verhoog je de prijzen.
- Bij lage vraag (buiten het seizoen, doordeweeks) verlaag je de prijzen om toch boekingen binnen te halen.
Hotels en luchtvaartmaatschappijen gebruiken deze methode al jaren succesvol. In de recreatiesector wordt yield management steeds belangrijker, omdat gasten flexibeler boeken en online makkelijk prijzen vergelijken.
Praktische tips om je prijs te bepalen
1. Werk met een basisprijs én flexibele tarieven
Bepaal een gezonde basisprijs die je kosten dekt én winst oplevert. Gebruik deze als uitgangspunt en pas je tarieven aan op basis van seizoensinvloeden en vraag.
2. Analyseer je bezettingsgraad
Kijk terug naar eerdere jaren: welke weken of periodes waren snel volgeboekt? Daar kun je hogere prijzen vragen. Voor rustige periodes kun je juist aantrekkelijke arrangementen maken.
3. Zet slimme software in
Er bestaan reserveringssystemen die yield management automatisch toepassen. Zo kun je op basis van vraag, beschikbaarheid en concurrentieprijzen automatisch je tarieven aanpassen.
4. Denk in pakketten, niet in nachten
Voeg waarde toe met arrangementen (bijv. ontbijt, fietsverhuur of activiteiten). Dit verschuift de focus van de prijs per nacht naar de totale beleving, waardoor gasten minder prijsgevoelig zijn.
5. Test en leer
Durf te experimenteren. Probeer in een bepaalde periode eens hogere prijzen en analyseer het resultaat. Zo ontdek je stap voor stap wat jouw gasten bereid zijn te betalen.
Conclusie
Het bepalen van de juiste prijs voor je accommodatie is geen eenmalige rekensom, maar een continu proces. Door slim gebruik te maken van yield management, marktvergelijking en belevingswaarde, kun je je omzet optimaliseren zonder dat gasten afhaken.
Hulp nodig bij jouw prijsstrategie?
Bij Leisureflow helpen we recreatieondernemers met het opzetten van een doordachte prijsstrategie en het implementeren van yield management. Zo zorg je dat je bedrijf concurrerend én winstgevend blijft.
👉 Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jou kunnen ondersteunen bij het bepalen van de juiste prijs.
